有哪些实用的砍价技巧?

万用话术“XXXX可以吗?可以的话秒付”

1、单纯砍价可能对方不乐意,但是“秒付”对于卖家来说诱惑太大了。现在不卖,也许下次遇到个难缠问半天又跑了。这招10个里有8个是OK的。(只要不是砍太多)

2、卖家写“不议价”可以问问能否包邮。如果是“不议价、不包邮”就不用问了,以免双方都不开心。

3、可以看看卖家的主页,有什么一起买,要个打包价 不算过分。

4、砍价的前提是你对这个物品的了解,不要普遍标400 你问200卖不卖

5、砍价给出价格后,如果卖家没回复就等一等。卖家也需要个考虑时间,不要急于“亮自己底牌”。

6、不砍价格就砍赠品

量小价低不要轻易用,不然会挨骂。我买了小百的螺钿梳,觉得老板价格还算实惠,不好意思砍价,就问老板如果我微信直接付款 能优惠给我吗。注意用词是“优惠”不是“送我”,反正客气点好商好量。但新手不要微信、咸鱼直接转账,我老咸鱼了自己能掂量。(砍价不能只砍别人,也要砍自己,双方各退一步,更容易成交)

画重点,血的教训:

7、晚上10点后不要咨询卖家,问多了就不好意思不要结果半推半就激情下单。第二天醒来“淦,干嘛买这些”。

8、也有可能砍价被拉黑。如果特别想要就换个ID。虽然这样好像有点“坏”,但有句俚语“好女孩上天堂,坏女孩走四方”。当好人太累,我还是当“坏”人自在。

帮大家归纳总结

要尊重对方

一定要尊重对方的职业,大家都是打工的,都不容易。多用“您好、请问、谢谢、麻烦了”这样的词语,对方感受到了你的善意,价格就好谈了,甚至会主动给你申请优惠。

货比三家,摸清行情

不清楚行情时,千万不要在第一家店下单。货比三家摸清行情后,才能设定一个合适的心理价位,谈判(砍价)时做到心中有数,不要故意贬低对方。

可以多说自己的难处(示弱技巧),而不是故意贬低对方,否则容易激怒对方,可能更不愿意给你优惠

循序渐进,别着急问底价

直接问最低价多少是不明智的,因为卖家在不确定你要不要买的时候,不会轻易就把底价告诉你。让卖家尽量自己降价,直到你觉得比较靠近你的心理价位时,再说出你的报价,最后成交。

利用“沉没成本”压价

比如多在店里逛一会,让卖家在你身上投入一些精力。有了沉没成本,卖家会更希望这单生意做成,这时可以接受的价格也会越低。

利用“损失规避”降低成交价

失去一百块钱的痛苦比得到一百块钱的快乐更让人难以忘怀。你可以尝试先把钱付了(按照心理价位),如果对方不同意,再要求退回来。这时为了规避损失,只要是能赚钱,卖家一般会卖给你。

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